직무소개
의약바이오 영업
고객사의 니즈를 빠르게
파악하여 해결합니다.
직무 특성 및 소개
- 회사-고객사 간 소통 창구
- 흔히 "영업 = 회사와 고객사 간 소통 창구"라고 표현합니다. 즉, 회사와 고객사간 의견을 잘 조율하여, 우리사 제품 판매 확대를 통한 수익성 극대화가 목표라고 할 수 있습니다. 우리사는 B2B 위주 거래이기에, 고객사의 니즈를 정확히 파악 후 공장 유관부서와 원활히 소통하여 니즈를 충족 시켜주고, pain point가 있다면 빠르게 캐치 후 분석하여 해결하는 업무를 수행합니다. 아울러, 생산 판매 계획 수립, 시황 및 경쟁사 분석, 기초 환율 대비 실제 환율의 환율 차이 분석 후 대응 방안 강구 등 전략 수립을 통한 조직 매출 목표 달성을 위해 노력하고 있습니다.
필요 역량
- 기본적인 무역 지식
- 해외영업은 수주부터 수출 업무까지의 전반적인 프로세스를 하게 됩니다. 거래처와 계약서를 작성 시, 무역 조건, 지불 조건 등에 대해 협상을 진행할 수 있어야 합니다. 인코텀스(Incoterms), 수출보험 등 무역업무에 대한 기본 이해가 선행되어 있다면 현업에서 경쟁력을 갖출 수 있을 뿐만 아니라 업무 수행에도 많은 도움이 될 것입니다.
- 글로벌 역량
- 해외영업 직무는 전반적으로 해외 거래처와 커뮤니케이션하는 일을 진행하고 있습니다. 따라서, 외국어 역량은 기본으로 필요합니다. 기본적으로 영어로 소통을 진행하며, 중국어, 스페인어, 일본어 등 제2 외국어 역량을 갖추었다면 특정 국가에서 더욱 수월한 업무 수행이 가능합니다. 그뿐만 아니라 기본적인 여러 국가의 매너, 문화에 대한 지식을 갖고 있거나 체득한 글로벌 인재일수록 해외영업 직무에 많은 도움이 될 것입니다.
직무 인터뷰
수익성 극대화를 위해 판매전략을 수립하여
제품을 판매하고, 사후 관리까지 수행합니다.
삼양홀딩스 suture영업팀 대리
- Q1. 해당 직무에 대한 소개와 주로 무슨 업무를 하시는지 설명 부탁드립니다.
- 해외영업은 수익성 극대화를 위해 판매전략을 수립하고 전략에 따라 움직이는 직무입니다. 업무 프로세스는 크게 거래처 정보수집 및 정리, 영업기회발굴 및 전략 수립, 영업활동 계획, 제품 판매, 사후관리로 구성되어 있습니다. 즉, 해외영업직무는 거래처를 발굴하여 거래처에 맞는 전략을 수립 후, 주기적 영업 방문을 통해 거래처를 관리하여 제품을 판매하고, 판매 완료와 함께 매출채권을 관리하고, 판매한 제품에 문제가 생겼을 시 이를 원만히 해결해주는 업무를 하고 있습니다.
- Q2. 해당 직무를 수행하는데 필요한 역량들은 무엇인가요?
- 해외영업 직무는 전공에는 크게 얽매이지 않습니다. 모든 분야의 전공이 다 유용하게 활용 될 수 있습니다. 영어 소통이 어려운 고객사도 많다 보니, 어학 전공도 직무 수행에 도움이 됩니다. 또한, 의약품/의료기기 제품 영업을 하다보니, 이공계 관련 전공자는 기술에 대한 이해도가 높아 기술영업 시 많은 도움이 될 수 있습니다. 전반적인 판매계획 수립, 전략 수립 등의 역할을 할 수 있는 경영학 관련 전공자의 역할도 중요합니다. 최근에는 물류 업체, 세관 등을 상대 시, 무역학 전공자의 역할이 중요하게 작용합니다.
- Q3. 해당 직무에서 꿈을 펼치게 될 후배들에게 한 마디 부탁드립니다.
- 해외영업은 우리사 제품의 해외 매출 확대를 통한 수익성 제고될 수 있도록 업무를 수행하는 직무입니다. 목표를 달성하기 위해서는 다양한 국가의 고객의 마음을 사는 능력이 필요합니다. 따라서 예상치 못한 요구가 와도 당황하지 않고 대응할 수 있는 고객중심 사고를 갖고 있는 인재를 선호 합니다. 또한, 다양한 문화의 사람을 만나기 때문에 유연한 사고를 갖고, 오픈마인드로 업무를 수행할 수 있는 인재를 선호합니다. 삼양홀딩스의 글로벌화를 위해 함께 뛸 훌륭한 인재가 들어오기를 기대합니다.
