职务介绍
食品销售
与生产组、物流组紧密合作，快速应对客户公司。
职务特点与介绍
- 与客户沟通的公司的手脚
- 经常能听到“销售 = 公司的手脚”这种说法。该岗位会在公司内最靠近客户的位置进行直接面对面的销售业务。同时与生产组、物流组紧密合作，快速应对客户公司，通过各品目/各客户公司的促销战略努力为公司创造收益。
必备能力
- 基础的食品相关知识
- 所有销售岗位的基础都是对所销售产品、商品的理解。以向客户销售从食品原料到加工品等多种产品和商品的我们公司为例，销售人员必须具备销售产品的特性、应用等方面的知识。不仅如此，快速掌握多元化的食品趋势并理解基于此的客户需求也至关重要。如果具备有针对性地向客户介绍和提议产品和商品的姿态，将能在现职业务中掌握竞争力。
- 沟通能力
- 该岗位需要与多方利害关系人进行沟通，因此沟通能力非常重要。通过沟通掌握公司外部的客户需要什么并适当地应对，会对与客户公司维持良好的关系有帮助。另外，在公司内部，需要可以通过与生产组、物流组、支援组积极沟通更迅速地应对客户公司。
职务采访
通过应对客户公司销售产品，
努力维持与客户公司之间的长期关系。
三养社销售组员工
- Q1. 请介绍一下该职务并简单地说明您主要做什么工作。
- 销售工作需要通过应对客户公司销售产品以确保公司的收益性。需要根据所负责的品目进行不同的业务，但通常都需要通过应对现有客户公司销售产品，并向新客户公司介绍产品并促销。对于公司生产的产品，需要与生产组、物流组密切沟通，根据客户公司要求的日期应对货量；对于进口产品，需要与进口商、船运公司方面沟通，根据进口日程进行稳定的库存管理。不仅要单纯地应对货量，还要就客户提出的各种要求事项进行沟通并应对，努力维持与客户之间的长期关系。
- Q2. 履行该职务需要具备哪些能力？
- 我认为销售岗位需要沟通能力、问题解决能力及恢复弹性。销售人员经常需要通过与公司内外部不同的人交谈开展业务。对内，需要协调生产日程、出货日程等；对外，需要以口头形式进行客户应对、日程协调等工作。因此，沟通能力是销售岗位的必备能力之一。另外，该岗位往往还必须立即应对并解决各种意外的突发问题。在这种情况下，只有沉着冷静地掌握客户公司的需求并据此解决问题，才有助于维持长期的客户关系。因此，销售岗位上有很多对每件事都很积极、热情地投入到工作中的人才，如果大家拥有积极乐观的思维，那一定能成为比任何人都出色的销售人员。
- Q3. 请对将在该职务中展开梦想的后辈们说一些寄语。
- 销售岗位需要通过与客户公司直接沟通来销售我们公司的产品并为公司创造收益。为此，我们非常欢迎在对产品的理解基础上保持责任感和自豪感，并能与客户公司积极沟通的人才投身到销售行业中。该岗位会向客户公司介绍我们公司的产品，通过实际供货可以显而易见地确认销售业绩，在便利店、超市等地方亲眼看到应用的成品时，也会感到欣慰和成就感。我相信，如果大家怀着挑战精神投入到工作中，一定能成为具有竞争力的销售人员。
