职务介绍
医药生物销售
快速掌握客户公司的需求并解决。
职务特点与介绍
- 公司-客户公司之间的沟通窗口
- 经常能听到“销售 = 公司与客户公司之间的沟通窗口”这种说法。换句话说，销售的目标是协调好公司与客户公司之间的意见，通过扩大我们公司产品的销售实现收益最大化。我们公司的交易主要以B2B为主，因此销售的主要工作是准确掌握客户公司的需求后，与工厂有关部门顺畅沟通并满足客户的需求，客户有痛点时，快速掌握并分析后解决。与此同时，该岗位还需要通过制定战略努力完成组织销售目标，如制定生产销售计划、分析行情和竞争公司、分析基础汇率和实际汇率的汇率差异后谋求解决方案等。
必备能力
- 基本的贸易知识
- 海外销售需要负责从接单到出口业务的全部流程。与客户签订合同时，必须能够对贸易条件、支付条件等进行协商。如果事先对国际贸易术语解释通则(Incoterms)、出口保险等贸易业务有基本的理解，那么不仅能在现职业务中掌握竞争力，还会对执行业务有很大帮助。
- 国际化能力
- 海外销售岗位整体上就是进行与海外客户沟通的工作。因此，外语能力是最基本的要求。基本上可以用英语进行沟通，另外还掌握了中文、西班牙语、日语等第二外语能力的话，可以在特定国家更顺利地执行业务。不仅如此，越是对多个国家的礼仪、文化具备基本的知识或者有一定体会的国际化人才，从事海外销售岗位越有优势。
职务采访
为实现收益最大化，制定销售战略并销售产品，
同时进行售后管理。
三养Holdings缝合线销售组代理
- Q1. 请介绍一下该职务并简单地说明您主要做什么工作。
- 海外销售岗位需要为了实现收益最大化制定销售战略并根据战略活动。业务流程大体由收集和整理客户信息、发掘销售机会并制定战略、策划销售活动、销售产品、售后管理几个环节构成。换言之，海外销售岗位的主要工作是发掘客户并制定适合客户的战略，然后通过定期销售访问管理客户并销售产品，在完成销售的同时管理销售债权，在销售的产品发生问题时妥善地解决问题。
- Q2. 履行该职务需要具备哪些能力？
- 海外销售岗位不太受专业限制。所有领域的专业都能灵活地运用。因为也有很多客户公司不能用英语沟通，所以语言专业也会对履行该职务有帮助。另外，因为销售的是医药品/医疗器械产品，而理工科相关专业的人才对技术的理解度比较高，所以在进行技术销售时会有很大帮助。可以制定整体销售计划、制定战略等的工商管理相关专业的人才的作用也很重要。最近面对物流企业、海关等时，贸易专业的人才也开始发挥重要作用了。
- Q3. 请对将在该职务中展开梦想的后辈们说一些寄语。
- 海外销售岗位需要通过执行相关业务来扩大我们公司产品的销售，藉此提高公司的收益性。为了完成目标，需要赢得不同国家客户青睐的能力。因此偏爱即使遇到了意想不到的要求也能不慌不忙应对的具有以客户为中心的思维的人才。另外，因为工作时经常会遇到不同文化的人，所以该岗位更偏爱具有灵活思维、能以开放式思维执行业务的人才。期待为实现三养Holdings的国际化将一同奔跑的优秀人才加入我们。
